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对不同类型的买家,应该推荐不同的宝贝。卖家也可以按购买商品的类别进行分类,比如将购书者分为文学类读者、经管类读者、历史类读者等。这样,当有相应类别的新书上架时,就可以利用阿里旺旺主动联系买家,并发送相关的图书信息。打开“我的淘宝”页面,依次单击“管理我的店铺”/“基本设置”链接,进入“基本设置”页面。下拉页面至“公告”部分,如图4-36所示。这样既能让买家体会到卖家对他们的重视和关注,同时也能最大限度地争取生意。所以说,这样吃老本,不但不会坐吃山空,还能吃出个金山来。必威官网亚洲体育阅读本书将全面提高您的网上营销技巧,希望您不断提高电子商务技能,增强开店悟性和市场敏感度,多做生意,多交朋友!

必威官网亚洲体育最开始什么都不懂,完全的门外汉,只能从淘宝大学获得一些零星的知识,那时小店生意很冷清,我也不知道该怎么办……前几天陪女朋友去逛书店,看到一本书《淘宝网开店做赢家》,是一个5钻的店主写的,我随手翻了翻,看到一些推销自己店铺的方法,觉得非常好,当即买下。后来按照书中的方法学着装修了一下我的小店,同时按照书中介绍的营销店铺的秘诀进行了各种营销推广手段的尝试。看了才知道原来有这么多方法我从前都不知道,比如通过设置阿里旺旺的“快捷短语”来应对不同客户提出的相同问题,怎样面对买家砍价,怎样在求购信息里面寻找买家,还有在生意淡季通过一些手段比如派发红包来提供增值服务等等,甚至还可以通过研究竞争对手的店铺来进行对自己的经营方式的修改,做到经营的差异化,要学的东西实在太多了……看来任何事情都是一门学问啊。短短两个多月时间,我的小店由2颗红心变成了2钻,真是欣喜若狂~~!其实开店并不难,但如何通过经营实现盈利,如何把生意做大做强,这些问题是摆在很多店主面前的难题。这时候,经验技巧就非常重要了,这本书中就有成功卖家积累的经验,让我开店事半功倍。店铺到了一定规模后,知名度会提升,那时你完全不用做营销了,自然而然会形成稳定的客流量。帖子的标题应当仔细琢磨,好的标题能起到为帖子画龙点睛的作用。另外还建议在帖子中加入适当比例的图片,以使帖子达到图文并茂,发表帖子的步骤如下。经验帖最容易吸引淘友的注意力,经验贴可以是自己在淘宝网上的购物经验或者交易心得,所以卖家可以通过发表一些经验性的购物指南来提升自己的知名度。购物指南的内容可以是购买商品的经验教训、使用技巧、商品测评等。为自己店铺中的宝贝撰写一篇购物指南,如果被社区管理员推荐,帖子将被放在淘宝网首页或者商品分类页面的醒目位置,如图4-59和图4-60所示。帖子的浏览量提高了,相当于为自己的宝贝做一次免费宣传,一举两得,何乐而不为呢?撰写购物指南的方法如下所述。

隐藏留言板:在“留言管理”页面上,单击“隐藏留言板”链接可以隐藏留言板。这样店铺留言在首页就不显示了。例如,如果一个会员名为“mary”的淘友要买一本《长尾理论》,而卖家恰巧没有这本书。怎么办?没有经验的卖家可能会说:“没有,请到别的店铺找找吧”这就等于放过了来之不易的商机。比较好的做法是将“mary”加为好友,添加到“订购商品的客户”组,在会员名后边注明“订购《长尾理论》”,并告诉买家“我们帮您找找,等有书了立即通知您”。然后抓紧时间联系货源,尽快完成交易。如果卖家已经通过了支付宝的个人认证,或者使用个体工商执照通过支付宝认证,那在申请加入淘宝商城前,需要用一个新的(未在支付宝网站上注册过的)电子邮件,申请一个支付宝的商家账户。必威官网亚洲体育了解了买家的需求以后,卖家不妨介绍一些相关产品,比如买家买了余华的新作《兄弟》以后,卖家不妨多问一句“余华的其他作品您有兴趣吗?”,如果买家感兴趣,可以把一些相关的链接发给他,然后再招呼一句“您慢慢看,有什么问题请随时联系我”,这不就把买家留在店里了吗?本来只想买一本书的买家,最后买走的可能是好几本书。周到的服务会给买家留下深刻的印象,这对积累用户很重要。

单击首页中“mp3”链接,如图4-33所示。在搜索栏中输入歌曲名,比如“从头再来”,单击按钮,如图4-35所示。在每个社区中通常都会有高额银币奖励的活动。遇到这些活动应积极参加,不要坐失良机。比如“男人帮”版块中的“888元打造时尚美男”活动,如图4-65所示,依照帖子说明进行操作即可。另外,社区中还有几个需要经常浏览的版块,如“淘宝大学”、“经验畅谈居”等,这些版块是解答淘友问题和淘友之间进行经验交流的地方,不论是新手卖家还是资深卖家,都应该经常去这几个版块“充电”。在网上搜索合适的音乐,比如使用百度搜索引擎进行,在ie地址栏中输入.baidu搜索并按回车键,进入百度首页。

页面中会列出所有搜索到的歌曲,如图4-34所示。单击歌曲名,得到歌曲的网址,拖动鼠标选个歌曲链接,如图4-35所示,并按+组合键将该地址复制。用前面介绍的方法只能把“红包”发送给已经和卖家进行过交易的买家,如果要扩大“红包”的使用范围,可以选第2种方法,即卖家创建“红包”后,由买家自己来领取。这种“红包”,适合于所有的买家。完善其他项目,删除多余的提示性文字,并插入适当的描述文字,如图4-25所示。还可以使用编辑器中的其他功能对页面进行美化,比如单击按钮可以改变文字颜色,单击按钮可以改变文字背景颜色。这样既能让买家体会到卖家对他们的重视和关注,同时也能最大限度地争取生意。所以说,这样吃老本,不但不会坐吃山空,还能吃出个金山来。

浏览帖子时还可以对自己感兴趣的帖子进行回复。建议多回复精华帖,因为精华帖的浏览量很高,许多淘友在阅读主帖的同时,还会阅读回帖。还应多回复求助帖,尽自己所能来帮助他人解决疑问,在帮助别人的同时,也提高了自己在论坛中的知名度。在设置个人信息时还可以加入个人签名档。签名档主要分为纯图片、纯文字、图文结合3种形式,这里推荐使用图文结合的签名档。制作签名档要准备好素材,并进行构思。图片素材最好是自己店铺中精选的宝贝图片,签名档文字最好是自己店铺的宣传语或促销信息。签名档的设置选项位于头像选项的下方,如图4-55所示。必威官网亚洲体育(3)享有更多的宣传机会。只要卖家能够为买家创造更多实惠,就可以申请淘宝商城免费的广告位推荐,并参加商城组织的大型促销活动,带来更旺的人气。

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